12月11日晚上，嘉兴赴德国和法国经贸团到达杭州萧山国际机场，结束为期6天的欧洲行，这也标志着，嘉兴从12月4日打响的“百日百团外贸‘双抢’”行动首战告捷。此役，嘉兴赴德国和法国、日本经贸团争取到意向订单金额超4亿元，达成意向投资额2亿多美元。
在日本，嘉兴一家外贸企业直呼：“超预期!我们拿到去年三分之一的订单。”据商务部门预计，日本之行预计拉动年一季度嘉兴全市纺织服装行业出口增长5个百分点以上。在德国和法国，来自嘉兴平湖的一家生物科技有限公司拿下超万元意向订单!
嘉兴“双抢”抢得早、抢得好，抢出了声势、抢出了成效!嘉兴市商务局局长张月琴说：“停摆三年了，现在看来，我们谋划‘双抢’的时机刚刚好。机会是抢出来的，优势也是抢出来的。”
“走出去”缘何珍贵？
信心回来了!
“走出去”缘何珍贵？因为走到市场一线，信心就回来了。
“我3年没坐过飞机了，这次从日本回来后，我决定要好好开发日本市场。”嘉兴市某服饰有限公司总经理孔志刚说，“明年2月份，我还要去法国巴黎参展，再顺便把地中海沿岸的欧洲国家都走一遍。欧洲本来就是我们公司的传统市场，要走起来、经营好!”
习惯经营欧洲市场的孔志刚，这次参加日本纺织成衣展后，收获巨大。“通过我原来的客户，这次我对接到了日本三菱这样的大公司。我已经想好了，我们公司马上成立一个懂日语的小组，专门对接日本市场。”他说，虽然日本客户要求高，但是产品利润相应也高，这更坚定了他开拓日本市场的信心。
比黄金更金贵的是信心，真金白银的订单增强了嘉兴市企业的信心。这次日本之行，嘉兴某针织有限公司拿到了多万美元的意向订单。“超预期!我原来想，能有几十万美元就不错了。”公司经理朱宇说。
朱宇是年出生的“外贸二代”，能说一口流利的日语，展会上接待客商是一把好手。这次包机抵达日本东京是在凌晨4点，他直接从东京出发前往大阪拜访客户。“老客户要巩固一下，再多认识一些新客户，总归没错的。”朱宇说，这多万美元的订单是四五个单子加在一起的，总量相当于年公司近三分之一的订单份额。他坚信，明年市场形势肯定比今年好。
挑战也不是没有。三年来，有新客商出现了，嘉兴市外贸企业还没有对接过；新的竞争对手出现了，有的订单转移到东南亚了，但是，记者从包机参团企业那里获得的更多是积极的信号。很多公司的产品定位在中高端，因此拥有相对稳定的客户关系，而在过去三年中容易被淘汰掉的，大多是低端的拼价格的产品。
像某丝绸公司这样及早布局海外生产基地的外贸企业，在多样化的市场需求中则更容易抓住机会。此次赴日的客户经理陆晨辉说：“我们拥有强大的供应链体系，从纱线到成衣的各种订单我们都可以拿下来；我们在柬埔寨和缅甸都有生产基地，不论客户有价格要求还是品质要求，我们都可以满足。”他言语之间满是自信。
“走出去”缘何珍贵？
订单拿到了，市场打开了!
“走出去”缘何珍贵？因为一次见面胜过千封邮件；来到客户身边，就是来到机会身边。
对于嘉兴市某服饰有限公司，日本之行前是志得意满，日本之行后是盆钵皆满。此行，公司拿到近万元意向订单。平时沉稳内敛的客户经理华一帆还是被包机其他成员调侃：“这次来日本是接单接到手麻，跑客户跑到脚麻，还有就是被媒体采访‘麻’了。”
华一帆说，行前，他和同事们做了大量准备，把日本客户都联系了一遍，有的客户约到展会上见一见，有的客户则要亲自上门拜访。他们还精心准备了嘉兴点心等作为伴手礼。“这次客户见到我们过去，也是比较惊喜的。有的客户拜访好以后还会让我们打样报价，这就是有意向了。展会方面，我们还是比较成功的，展会期间还有客户邀请我们到他们公司去参观拜访。”华一帆说。
同样接订单接到手麻的，还有某生物科技有限公司。在欧洲食品配料、健康原料展上，公司斩获万元意向订单令人艳羡。据介绍，该企业年落户嘉兴平湖，专业从事食品原料研发和销售，公司主营食品添加剂(卡拉胶类)，主销欧美和东南亚地区。这次在展会上大放异彩，对公司扩大欧洲市场大有裨益。
此次嘉兴赴德国和法国经贸团里“藏龙卧虎”，众多企业都在跃跃欲试。这其中，除了一些传统制造业企业，有块状产业中头部企业，还有“双碳”新星。某家纺一直希望在欧洲布局产业基地。这次欧洲之行，刚好对有意向的地域进行了考察，还收获了一个50万欧元的大单。“就在这家企业考察时，我们把当地的一些政府资源介绍给企业，尽力帮助企业拓市场。”张月琴说。
“走出去”缘何珍贵？
方向找准了!
“走出去”缘何珍贵？因为只有“走出去”，才能找准方向、有的放矢。
暌违三年，再次来到熟悉的日本，华一帆有一个明显的感受：日本订单碎片化趋势越来越明显。“展会上，好多客人一上来就问，件或者件以内这种小批量的订单，你们能不能接？同时，价格方面可能会压得更低。以前，我们都知道日本订单比较小，但这次实际接触到的小订单比我们想象中的更小。”他说，这种变化需要带到国内，让合作商了解，提升深度开发、柔性生产能力。
这次日本包机上还有一个招商小分队。由嘉兴市商务局党委委员、市贸促会副会长徐伟强带队，随队的是日资集聚的平湖经济技术开发区的招商人员。此行，他们主要拜访了落户嘉兴的日资企业总部或关联企业，同时对接日本贸易振兴会等中介机构以及浙江省驻日机构等，对日企运行、对外投资等情况进行深入了解。
访日回来，徐伟强感受颇深。他认为，当前的世界经济背景下，日本在华投资应以增资扩产和业务布局调整为主，新设企业难度较大；优化营商环境和服务好已落户企业尤为关键；着眼于国内新能源、新材料等新产业兴起，抓住外资进行布局调整的机会进行产业链招商仍然可以发力。“日本服务业非常优秀，有机会我们也希望多引进一些好的企业到嘉兴落户。”徐伟强说。
在德国、法国短暂停留的几天里，嘉兴经贸团也在马不停蹄地拜访，希望加深和强化欧洲客商的“嘉兴印象”，展示嘉兴发展外向型经济的精气神。
欧洲之行回来后，张月琴开始撰写考察报告。她说，市场需求是双向的，我们需要市场，市场也需要我们，所以我们要抢抓机会。同时，面对面交流更有利于双方深入了解，所以“走出去”不能停、也不应停。“后续，我们将继续落实惠企政策，特别是要积极鼓励那些真正‘走出去’拓市场的企业，同时，我们要帮助企业降成本。另外，我们要统筹发挥好‘稳外贸’成员小组的力量，以部门联动的方式做好统筹保障，支持企业‘走出去’抢订单、拓市场。”