白癜风专家刘云涛 https://m.39.net/disease/a_10785940.html浙江省嘉兴市进知莲藕营销专业合作社由7名莲藕大户发起成立，发展到家庭农场成员48家、加工企业成员2家。合作社充分发挥组织优势，在农资采购端开展团体优惠购，在产品销售端实行对外统一价，在产品销售地建立集中收发点，真正做到抱团发展。合作社紧盯关键环节，加强技术辅导和田间管理，开展生产模式试验示范，积极拓展产业链条，加强品牌建设，提供融资服务，更好满足了家庭农场成员的需求。此外，合作社通过突出党建引领、健全“三会”制度和规范财务管理，促进了组织规范运行。
嘉兴市进知莲藕营销专业合作社位于浙江省嘉兴市秀洲区王江泾镇，地处南太湖流域，地势低洼。年起该镇探索发展湿地农业，有莲藕种植面积亩，年荣获“中国田藕之乡”称号。随着湿地农业发展，该镇涌现家庭农场、种养大户等莲藕生产经营主体余家，主体间各自为战，暴露出了一系列问题，如品种混乱、技术水平参差不齐、产品整体质量不高、品牌力不强、市场不景气且主体间恶性竞价等，年莲藕田头收购价不足1.8元/千克，亩均净利润在亏损边缘，整体生产经营质效呈现低、散、乱态势。年12月，向进等7名莲藕大户发起成立了嘉兴市进知莲藕营销专业合作社，秉承“念好共享经，走好共富路”理念，坚持“生产在场、服务在社”模式，围绕采购、销售、标准、技术等环节，不断提高抱团合力、服务能力、内生活力，有效稳定了莲藕市场价格，提高了生产经营质效，促进了产业健康发展。截至年底，合作社有家庭农场成员48家、加工企业成员2家，联结基地面积亩，总产值超1亿元，带动非成员大户和农场家，覆盖总面积4万亩以上，对长三角乃至全国莲藕价格形成机制具有一定影响力。
一、充分发挥体量优势，抱团发展强合力合作社重点围绕莲藕生产销售首尾两端，在农资采购和产品销售上发挥抱团合力，提高议价能力，实现农资价格市场最低、产品售价逐步稳定并持续走高，成功破解了小农户大市场难题，提升莲藕种植效益15%左右。（1）是农资采购开展团体优惠购。合作社成立农资采购小组，针对成员主要农资需求开展统计，根据统计结果直接与农资厂家或供应商谈判议价，按照协议价销售给合作社成员，实现农资团购价格比分散采购价格低10%以上，近3年合作社统一采购农资吨，为成员节支万元以上。
（2）是产品销售实行对外统一价。在全体成员一致同意的基础上，合作社对外来收购客商实行合作社统一报价，根据采挖安排直接田头装货，实行“总台式”销售管理服务，有效避免了以前成员间以及江浙沪地区莲藕大户之间互相竞争性压价情况，取得了“议价权”乃至“定价权”。年，莲藕田头销售价格平均达到4.8元/千克，亩均净收益达元以上。
（3）是产品销售建立集中收发点。合作社充分利用农产品“绿色通道”政策，组建流通营销网络，在广东深圳、惠州等地设立4个莲藕批发网点，统一收购成员莲藕产品销往广东、福建等地，年销售莲藕达吨，占全镇莲藕产量的15%，为成员年增收万元以上。
二、针对成员共同需求，精准服务增能力合作社立足产业发展和成员增收，在成员分散生产的基础上，重点针对技术、品牌、加工等单个成员干不了干不好的环节，开展精准专业服务，不断增强服务能力，形成“生产在场、服务在社”的格局。
（1）是加强辅导提高技术水平。针对成员种植技术水平参差不齐的现状，合作社不定期从浙江大学、省农业科学院等单位邀请专家，就主要种植品种和新模式的生产技术、操作要点开展辅导培训，不断提高成员生产技术水平。合作社组建以来，组织大规模技术培训10余次，小范围辅导数以百计。
（2）是田间管理提升品牌建设。合作社制定《无公害田藕生产技术规程》等，成立田间管理指导小组，指导监督成员按规程开展标准化生产，在确保产品安全的基础上提高产品统一度。同时，在土壤检测的基础上，合作社加强对投入品使用的指导和管理，指导成员合理用肥，不仅节约肥药成本30%左右，还减少了农业面源污染。合作社注册使用“彩荷粉藕”“进知莲藕”商标，在长三角、广东、香港等地销售，取得了良好的市场认可度。
（3）是试验示范促进有序更新。合作社组织新品种、新模式的试验示范和推广，在引种试种的基础上，指导成员有序开展品种更新，确保产能总体稳定、品质稳步提升。探索“藕渔共生”新模式，推广藕田套养甲鱼、彩鲤、黑鱼、泥鳅等模式的种养结合面积达亩，每亩套养增收元，实现了“一水两用、一田双收、藕渔共赢”。年起试验“藕稻轮作”“藕麦轮作”新模式亩，取得了良好的经济效益，拟逐步推广，进一步保障粮食安全。
（4）是拓展链条增加经营效益。除商品莲藕生鲜销售以外，合作社吸纳从事莲藕净菜加工的圣荷生态农业有限公司和从事藕粉、粉条、荷叶茶等产品加工的彩荷生态科技有限公司成为团体成员，收购成员农户和其他农户鲜销以外的产品，进一步提高产品附加值和副产品价值。年两个公司产值万元，带动成员增收万元。五是开展担保满足资金需求。合作社加强与金融机构及镇资金互助会合作，创新金融服务方式，为成员提供农信担保、资金结算等服务，年帮助成员解决生产资金需求余万元。
三、健全内部管理制度，规范管理添活力因合作社成员均是具有一定规模的家庭农场或公司，对内部管理参与度高，对规范管理的要求也更突出。合作社坚持“成员就是老板”的理念，充分发挥成员“主人翁”精神，不断健全民主决策、民主管理，促进合作社规范运行。
（1）是健全“三会”制度。建立健全成员大会、理事会、监事会制度，设有理事会成员3名、监事会成员5名，并由成员大会讨论通过《成员管理制度》等8项制度，做到重要事项理事会监事会联席讨论、重大事项成员大会民主表决。
（2）是突出党建引领。合作社成立党支部，共有正式党员4名，其中2名进入理事会。在新品种、新模式试验探索，“肥药双减”“退藕还粮”等工作推进中，形成“党员率先干、群众放心干”的局面，充分发挥党员先锋模范作用，使党员成为带头致富、带领群众致富、带动产业发展的标兵。
（3）是规范财务管理。建立了党务、社务、财务“三务”公开栏，通过公开栏或
